亚麻是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有1万年历史。亚麻制品凭借其冬暖夏凉、透气舒爽、防臭抗菌、绿色环保等优点，在欧洲被誉为身份和地位的象征。

    近年来，亚麻在国内的认知度逐步提高，但消费者还是很难体验到高品质的亚麻服装和家纺等终端产品，在消费者和厂家之间存在“断层”。

　　位于震泽镇的新申集团，将目光锁定市场最前沿，以文化引领、创新驱动，借助“互联网+”、创客提升亚麻产业链、价值链，让“会呼吸的面料”走进寻常百姓家。

　　亚麻文化融入生活　“跳”出亚麻做亚麻

　　每年的2月14日是西方情人节。如今，这个节日在中国同样受热捧。一朵玫瑰花平时卖5元的话，在情人节当天就会卖到10元甚至更高价格。

　　供不应求的根源，就在于文化的融入。

　　同样，作为欧洲高端产品的亚麻要赢得国内市场，首先要解决水土不服的问题。“欧洲人喜欢吃西餐，而我们青睐中餐。”在新申集团创始人李森林看来，要让中国消费者接受、喜欢亚麻，首先得让他们了解亚麻，并按照国内消费者的需求，把亚麻文化融入日常生活。

　　如今，当你坐在新申集团展厅，身下的沙发面料、手边的靠垫、近处的窗帘、桌面的台布，甚至连不起眼的茶杯垫、手巾都是用亚麻面料制成的。

　　同时，新申还“跳”出亚麻做亚麻。将麻与棉、毛、丝、化纤等多种纤维按不同比例混纺，开发出数以百计的新颖面料。这种面料，闲适中透出一种高贵质感，随意中飘逸着时尚气息。更重要的是，价格仅为纯麻的三分之一。结合当前的“供给侧改革”“二孩政策”，新申还进军婴儿麻面料、学生装领域，不断开发亚麻面料新品种。

　　李森林说，依托强大的技术研发实力和国内外先进的生产装备，新申不断推广亚麻文化、做全亚麻产品，在衣、食、住、行、游、娱、养等多个方面构建整体解决方案，让亚麻面料在更多领域焕发新生机。

　　填补消费者与厂商间的断层

　　多方互动增强认知与体验

　　如今，身为国内亚麻行业龙头的新申，“前无标兵、后无追兵”。但董事长李建峰始终保持着极强的忧患意识和危机感。

　　“在消费者和厂家之间有个断层，即消费者在市场上找不到心仪的亚麻产品，而厂家即便有了好产品，也不知道如何展现给消费者。

　　这个断层的存在，让消费者和厂家对亚麻终端产品的认识和生产无法做到统一。”李建峰说，新申希望通过设计师、亚麻企业、品牌商、亚麻粉丝和消费者多方互动，提升消费者对亚麻的认知度和体验感，让亚麻成为一种生活方式。

　　“创客”，就是李建峰的重要抓手之一。

　　去年下半年，新申在淘宝举办的首届亚麻购物节上，由新申鼎力支持的3家亚麻服饰小店，在短短3天内，各店的单日销量均突破万件。如果折算成面料，3天累计“协助”新申卖布10万多米。

　　3家小店赚得盆满钵满的同时，并没有为此次营销活动投入一分钱，甚至连办公室、包装间都来自于新申。“新申不仅提供给我们优质亚麻纤维面料、优秀服装品牌设计和最新的亚麻面料流行趋势，还帮我们打通了从面料到成衣的产业链。”“麻客”小店掌柜徐周良说，接下来，他们将进一步开发亚麻产品，包括服装、家纺、窗帘、地毯等，不断提升亚麻的市场份额，提高面料的附加值。

　　创客空间打通秀场与市场形成价值链产业链良性循环

　　“茶馆的经营之道，就是把水烧开，泡上茶叶一起卖，赚的不光是茶叶钱。”李建峰说，在“大众创业、万众创新”的大背景下，新申致力于打造亚麻创客空间，通过自身完整的亚麻面料生产、设计、研发、服装、物流等全产业链平台，免费提供亚麻面料整体解决方案。鼓励支持企业内部员工、外部设计师团队、有激情有能力的青年创新创业，孵化更多优秀的亚麻终端品牌，让更多消费者了解亚麻、喜欢亚麻、享受亚麻。

   同时，新申借助中国国际时装周、上海时装周等时尚平台，将流行趋势与生活方式结合，打通秀场与市场，形成从亚麻纱线、亚麻面料、亚麻品牌、亚麻创客的价值链、产业链体系的良性循环。“兼顾国内外两大市场，我们要做到淡季不淡、旺季更旺。”据悉，新申亚麻创客空间今年将实现销售收入超1亿元。

　　“面对日新月异的消费市场，竞争日趋激烈，无论是技术创新还是模式创新，谁走在创新最前沿，谁就抢占了发展制高点，赢得了市场的主动权。”震泽镇党委书记陆斌说，新申的创新实践，不仅助推了传统亚麻产业转型升级，更提升了震泽“中国亚麻名镇”的影响力。

    事业发展的同时，李森林不忘回报社会。除了持续30多年，每年给当地老人发放敬老金；成立家政公司，为贫困家庭创造就业机会外，今年农历正月初二，李森林还专门给律师打电话，“无论如何，今年一定要把我的遗体捐赠手续办好。”李森林说，这个想法已经拖了5年，成了他的一桩心事。这次，无论孩子是否同意，他一定要做成。